Cet article se propose de vérifier la pertinence de la théorie des actes de parole et des instruments d’analyse associés pour étudier le fonctionnement d’un épisode particulier de travail collaboratif : une réunion enregistrée en agence de publicité, au cours de laquelle les participants tentent de se mettre d’accord sur le choix de créations graphiques à proposer à un client. Plus précisément, en prenant appui sur une catégorisation des actes de parole, on procède à la description des places et des rôles interlocutifs adoptés par les participants, d’une part, et des différents types d’épisodes négociatifs structurant les échanges, d’autre part.