Sont examinés ici l’importance respective accordée à cinq critères de distributions financières : la performance (individuelle et de l’équipe de travail), les besoins individuels, le degré d’allégeance/rébellion des salariés et la raison de cette allégeance/rébellion (allégeance-rébellion par légalisme vs par opportunisme). Au total, 1315 participants ont été confrontés à un cas concret dans lequel ils devaient conseiller un responsable d’agence immobilière quant à la répartition d’une prime entre ses différents employés. Ces derniers étaient caractérisés par leur performance individuelle respective, la performance de leur équipe, l’un de ces employés étant en outre défini comme étant (ou non) financièrement dans le besoin et comme ayant (ou non) l’habitude d’obéir aux ordres hiérarchiques. Il est observé que les salariés les plus performants sont les plus récompensés, mais aussi que chacun des autres critères a une influence, aussi bien séparément qu’en interaction.