Le recrutement s’opère par l’intermédiaire de divers outils et notamment par l’entretien, malgré sa validité problématique. En effet lors d’un entretien, un recruteur est soumis à son insu à diverses influences indésirées susceptibles d’entacher son évaluation. Or, selon l’approche de la déterminabilité sociale, de telles influences non conscientes s’exercent et peuvent avoir un impact plus ou moins important sur une personne selon la situation sociale dans laquelle cette personne est placée. La présente étude s’intéresse à l’impact du type d’odeur d’un candidat suivant le degré de déterminabilité du recruteur. Quelles en sont les conséquences sur la décision d’embauche et sur l’évaluation du candidat suivant les deux sortes de valeurs que communiquent les traits de personnalité : Désirabilité vs Utilité ? Les résultats montrent en particulier que les candidats portant un parfum masculin, congruent avec leur genre et avec la situation de recrutement, ont été jugés plus utiles. Mais surtout, le candidat est davantage recruté par les participants déterminables quand il porte une fragrance typiquement masculine, alors que son odeur n’a pas d’impact sur les décisions des participants non déterminables. Ainsi, lorsque les recruteurs sont déterminables, leur degré de perméabilité aux influences situationnelles s’intensifie. Ils utilisent dès lors tout élément présent dans le contexte, ici le parfum du candidat, afin de statuer quant à leur décision d’embauche et à l’orientation de leur jugement.