La motivation constitue dans les champs éducatif et organisationnel un facteur permettant de prédire la performance. Des travaux récents ont mis en évidence, à partir des paradigmes de recherche développés dans le cadre de la théorie de la norme d’internalité, qu’il existe une valorisation sociale d’une forme de motivation, la motivation intrinsèque. L’objet de cette recherche est de vérifier si cette normativité se manifeste dans le cadre des relations intergroupes par une plus forte attribution à l’endogroupe qu’à l’exogroupe de motivation intrinsèque. La valorisation de l’endogroupe s’exercerait en lui attribuant des jugements normatifs. Ce phénomène sera plus fort dans les groupes dominants que dans les groupes dominés. Une étude réalisée dans une compagnie aérienne auprès de 120 salariés (60 responsables et 60 exécutants) vérifie ces hypothèses et renforce l’approche normative de la motivation.